Увеличение количества установок для Android-приложения, сохранив RR не менее 15% через месяц
С мая 2018 года компания PA Digital занимается продвижением приложения крупнейшего развлекательного ресурса в СНГ Пикабу.
О проекте

Пикабу — русскоязычное информационно-развлекательное сообщество, которое является одним из самых популярных ресурсов в России. Сайт посещают более 100 миллионов человек в месяц, мобильное приложение на Android — более 400 тысяч человек. Приложение для iOS находится в разработке.

Задача

Закупить установки для приложения на Android с хорошим Retention Rate (не менее 15% к 30-у дню).

Рекламные сети

Для теста мы взяли три рекламные сети: Google Ads, Facebook и myTarget.

Гипотезы по целевым аудиториям

Гипотезы для myTarget и Facebook:
Так как в Google Ads нельзя настраивать аудиторию напрямую, мы решили найти нужных пользователей через ключевые слова в объявлениях:


  • Мемы;
  • Истории;
  • Новости;
  • Подслушано (конкурент);
  • MDK (конкуренты);
  • Юмор;
  • Видео;
  • и др.
Также нами были протестированы подходы к подбору объявлений по горячим новостным темам (поднятие НДС, пенсионного возраста и прочее), однако данный подход оказался неэффективным (скорее всего, из-за запуска в день событий, что помешало попасть в момент, учитывая время модерации).

Рекламные объявления

Нами были протестированы различные креативы и тексты. Примеры:
Тексты:


  • Главные новости 18+
  • Честные истории людей 18+
  • Шутки, мемы и видео 18+
  • 2500 постов в день 18+

Ход работы


Google Ads
Данная система была и остается приоритетной для закупки установок, так как ее показатели по RR зачастую выше, чем у других источников. Одно из важнейших мест показа рекламы в Google Ads — поиск в Play Market. Также отличительной чертой является то, что оптимизация по событию внутри приложения работает лучше, чем в других сетях. Для теста мы запустили рекламу с текстами и креативами. ГЕО — Россия и весь мир (исключая Россию). Кампании по России давали CPI 18 рублей и RR 30-го дня 7%; по миру — CPI 7 рублей и RR 30-го дня 2%.

В данный момент мы тестируем различные дополнительные оптимизации для кампаний — по количеству заходов, прочтенных материалов в приложении и т. д. Это помогает найти дополнительный трафик нужного нам качества. Закупаем установки только из России, Беларуси, Украины, Западной Европы, Латинской Америки и США (таргетинг на русскоязычных пользователей). Сейчас мы делаем около 500 установок в день из данного источника по цене от 6 до 24 рублей в зависимости от кампании (средняя — 10 рублей). Retention Rate выглядит так (диапазон: август — ноябрь):
myTarget

В МТ мы протестировали несколько подходов: реклама по CPM, oCPM (оптимизация на установки, плата за показы), CPI (фиксированная плата за установки). Мы запускали рекламу как на аудиторию собранную через парсеры (паблики с мемами, Подслушано, MDK, LAL), так и на ее интересы: развлечения, интерес к сериалам, интерес к новостям. Тесты CPM и oCPM показали высокую цену установки (не менее 25 рублей на дистанции) и мы остановились на фиксированной плате за установку. Самая успешная аудитория — широкие интересы. Сейчас мы закупаем около 50 установок из данного источника по цене до 15 рублей. Retention Rate выглядит так (диапазон: август — ноябрь):
myTarget признан нами менее эффективным по качеству трафика, поэтому закупаем сейчас небольшое количество установок по лучшим ЦА.

Facebook
Нами были протестированы такие же аудитории, как у МТ, но с более разнообразными подходами к похожим аудиториям (по сеансам, активностям и т. д.). Однако, учитывая то, что установки из FB нельзя отслеживать через бесплатные решения и что цена за установку была достаточно высока, мы отказались от показа рекламы в этой системе.
Выводы

В результате плодотворной совместной работы с командой Пикабу мы нашли эффективные источники трафика, которые соответствуют нужным показателям возвращаемости аудитории. В планах тестирование новых площадок (Твиттер) и дальнейшая оптимизация нынешних кампаний.

Что можно взять для себя?



  • Несмотря на то, что в Google Ads отсутствует возможность выбирать конкретную аудиторию, ее можно находить через ключевые слова в текстах объявлений.
  • myTarget дает возможность настраивать рекламу на максимально широкий интерес, вплоть до отсутствия настроек по ЦА. При этом технически можно выставлять максимальную цену, которую вы готовы платить за установку, тем самым получая установки по приемлмой цене, но не всегда в желаемом объеме.
  • При отслеживании RR не забывайте смотреть также на недельную и месячную картину — это может помочь вам лучше понимать данные.
По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:
E-mail: ag@pa-digital.ru
Телефон: +7 977 102-70-51
ВКонтакте
Facebook
Instagram
Made on
Tilda