О проекте

VeggieGO — приложение для поиска вегетарианских кафе и магазинов с возможностью оставлять отзывы, а также общаться с единомышленниками.

Задача

Привлекать установки для приложения до 12 рублей с качественным Retention Rate.

Рекламные сети

Для теста мы взяли две рекламные сети: Facebook и myTarget.

Гипотезы по целевым аудиториям

Так как проект имеет ярко выраженный интерес, ММ получилась довольно простой:

Стоит отметить, что практически за год работы с приложением VeggeiGO мы не использовали LAL, так как до сих пор удается выкупать нужное количество трафика по интересам. В дальнейшем планируем протестировать и этот подход.

Рекламные объявления

Нами были протестированы различные креативы и тексты. Примеры:

Ход работы

myTarget

Первоначально приоритетной системой для нас являлся myTarget, так как там есть возможность анализировать установки. Также по объему ЦА в МТ больше, чем в FB.

Для теста нами были запущены кампании по прямым аудиториям (вегетарианцы, веганы, сыроеды), которые были собраны через парсер и предварительно отфильтрованы.

В течение четырех месяцев эти аудитории показывали нужный результат в нужном объеме. Однако потом мы столкнулись с выгоранием ЦА и сделали следующие действия: обновили нынешние аудитории и добавили несколько более мелких — с условием, что пользователь должен был состоят в 2−3 тематических сообществах. Это помогло нам снизить общую цену установки.

Кроме этого, мы тестировали общие аудитории по здоровому питанию и здоровому образу жизни, однако цена установки была выше, нежели на узкотематических сообществах. Также мы протестировали широкую аудиторию с фиксированной ценой установки, но это не дало нужного объема.

В процессе мы также тестировали карусель и квадратные видео, но это не дало ощутимого результата. В планах протестировать аудиторию из Одноклассников, которая исторически является более качественной.

В данный момент времени мы закупаем около 500 установок в месяц из данного источника по цене до 12 рублей.

Facebook

Первоначально мы запустили рекламу по интересам с оплатой за показы, На старте цена установки была выше, обозначенной (18р.). При этом, плейсмент ленты Фейсбука показывал себя в 3,5 раза больше, пришлось оставить только Инстаграм.

После тестирования новых креативов и перезапусков рекламных кампаний, цена стабилизировалась до нужной нам — 12р. Уже в мае мы получили только из FB около 1700 установок.

Далее мы добавили оптимизацию с оплатой за установки и сумели сохранить нужный объем.

В данный момент времени мы закупаем около 1500 установок в месяц из данного источника по цене до 12 рублей.

Выводы

Приложение VeggieGO имеет узкоетематическое направление, однако это не очень упрощает ведение кампании. Главная причина в том, что аудитория быстро выгорает и приходится постоянно искать новые пути. На данный момент, рекламные кампании были перезапущены с нуля уже около 5 раз.

Что можно взять для себя?

— В случае работы с мобильными приложениями стоит также обращать внимание на продуктовые фишки и говорить об этом с создателями. Возможно, какая-то новая фича внутри приложения расширит потенциальное число пользователей. (В случае с VeggieGO мы рекомендовали сделать блок с пользовательскими рецептами. Сейчас эта функция находится в разработке)
— Иногда приходится заходить на одну и ту же площадку несколько раз. Второй заход в FB показал, что мы можем получать оттуда трафик и сейчас эта лидирующая сеть по объему установок.