Подписчики по 23 рубля для сервиса по приему монет
За полтора месяца мы привели 772 подписчика по 23,5 рубля в сообщество ВКонтакте и 803 подписчика по 22 рубля в Facebook.

О проекте

Сервис приёма монет Coincom имеет множество терминалов по всей Москве и позволяет легко и быстро перевести монеты любого номинала на банковскую карточку или телефон.

Задача

Привлечь подписчиков в сообщества ВКонтакте и Facebook стоимостью не более 35 RUB.

Гипотезы по целевым аудиториям

Во время старта рекламной кампании подписчиков в группах практически не было. Первые предположения строились на основе этих аудиторий:

  • Look-a-like
  • Студенты вузов Москвы
  • Посетители сайта
  • Группы отдам даром
  • Группы «бесплатная Москва»
  • Группа «Тинькофф журнал»

Исходя из гипотез и общение с клиентом было решено, что примерный возраст нашей ЦА 17−55 лет. Пол: М+Ж. ГЕО — Москва (так как терминалы расположены по всей Москве).

ВКонтакте

Лучший результат показали: Группа Тинькофф журнал, бесплатная Москва, и собранная аудитория посетителей сайта. Забегая немного вперед, скажу вам то, что как только в группе собралось 300 — 500 человек, то мы настроили лукалайк на эту ЦА, и получили прекрасные результаты. Неудачным результатом оказалась настройка на категории интересов и студентов Москвы.

Facebook

Настройка в Facebook велась на аудиторию, которая похожа на людей, взаимодействовавших с нашей страницей за последнии 50 дней.
Рекламные объявления

После запуска тестовой кампанию первые результаты ВКонтакте были не самыми лучшими, и, перебрав достаточное количество креативов, мы остановились на использовании видео, которое демонстрирует работу сервиса.
В Facebook также себя лучше показали объявления с использованием видео.

В обеих соц сетях на момент теста была настройка и на супергео по каждому терминалу. Реклама показывалась аудитории в районе 1 км от мест приема монет. Результат оказался хорошим. Подписчик 23 р, но тут нашлись свои подводные камни. Аудитория не слишком большая, и в будущем ожидается ее «выгорание». Поэтому дальше планируем обновлять аудиторию в основном засчет поиска аудитории похожей на подписчиков сообществ.

ВКонтакте за декабрь в группу вступило 699 человек. Для каждого месяца наша команда создает отдельные рекламные кампании, чтобы было проще ориентироваться и сопоставлять данные. На момент написания статьи (09.01.2019) в группу подписалось 73 человека. Средняя цена подписчика за январь — около 25,9 р.
На сообщество в Facebook за декабрь-январь подписалось 803 человек в среднем по 22 рубля за каждого.
Выводы:

Крайне важно не только составить портрет вашей ЦА, но и не опускать руки при неудачах и искать решение в разных частях. Считаем, что не ключевую, но большую роль сыграл момент изменения фото креативов, на видео формат. В совокупности с хорошо подобранным портретом ЦА мы получили результаты, которые удовлетворили клиента. Сейчас работаем над их сохранением и улучшением.

Что можно взять для себя?

— зачастую использование видео повышает эффективность рекламных объявлений независимо от социальной сети;
— если суть продукта сложно донести до ЦА через текст, можно попробовать снять видео с примером работы на обычный телефон.
По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:
E-mail: ag@pa-digital.ru
Телефон: +7 977 102-70-51
ВКонтакте
Facebook
Instagram
Made on
Tilda