Более 400 подписчиков по 0,05$ за тестовый период для обувного бренда
За тестовый период мы привели 435 подписчиков в аккаунт обувного бренда Basconi, потратив на это чуть больше 20 $.
Задача
Проверить какой формат продвижения/целевая аудитория принесет большее кол-во подписчиков по наименьшей цене.
Гипотезы по целевым аудиториям
Перед началом работы была составлена ментальная карта проекта (ниже на скриншоте), где были прописаны целевые аудитории бренда, которые можно найти в Instagram.
Проверить какой формат продвижения/целевая аудитория принесет большее кол-во подписчиков по наименьшей цене.
Гипотезы по целевым аудиториям
Перед началом работы была составлена ментальная карта проекта (ниже на скриншоте), где были прописаны целевые аудитории бренда, которые можно найти в Instagram.
В первую очередь начали тестирование с аудитории «обувь+бизнес», куда входили женщины, интересующиеся обувью и которые подходят под описание «бизнес-леди». Эта аудитория была выбрана первой, т.к. из разговора с представителем клиента было понятно, что им интересны в первую очередь такие люди.
Рекламные объявления
Нами были выбраны 2 изображения, которые, на наш взгляд, должны были сработать лучше всего и на них были добавлены вопросы, на которые целевые посетители должны ответить «да». Также в продвижение была взята публикация, которая собрала больше реакций, чем остальные.
Рекламные объявления
Нами были выбраны 2 изображения, которые, на наш взгляд, должны были сработать лучше всего и на них были добавлены вопросы, на которые целевые посетители должны ответить «да». Также в продвижение была взята публикация, которая собрала больше реакций, чем остальные.
Ход работы
Для выявления наиболее эффективного формата продвижения нами была выбрана целевая аудитория, которая интересуются обувью и при этом занимается бизнесом.
Были протестированы:
— вовлеченность;
— охват:
— узнаваемость бренда;
— поднятие поста из ленты (трафик).
Эффективнее других себя показал формат, направленный на повышение узнаваемости. В период работы этого рекламного объявления было самое большое кол-во подписок по наименьшей цене.
Для выявления наиболее эффективного формата продвижения нами была выбрана целевая аудитория, которая интересуются обувью и при этом занимается бизнесом.
Были протестированы:
— вовлеченность;
— охват:
— узнаваемость бренда;
— поднятие поста из ленты (трафик).
Эффективнее других себя показал формат, направленный на повышение узнаваемости. В период работы этого рекламного объявления было самое большое кол-во подписок по наименьшей цене.
Выводы
В результате тестового периода в рамках очень ограниченного бюджета был выявлен наиболее эффективный формат продвижения (повышение узнаваемости) и получена как минимум одна аудитория для дальнейшей работы (бизнесвумен, интересующиеся обувью). К сожалению, сложно говорить о релевантности теста, т.к. для этого необходимо было запустить рекламу еще хотя бы на 5−7 аудиторий, однако этого не удалось сделать по причине приостановки работы с клиентом из-за разногласий внутри их компании.
В результате тестового периода в рамках очень ограниченного бюджета был выявлен наиболее эффективный формат продвижения (повышение узнаваемости) и получена как минимум одна аудитория для дальнейшей работы (бизнесвумен, интересующиеся обувью). К сожалению, сложно говорить о релевантности теста, т.к. для этого необходимо было запустить рекламу еще хотя бы на 5−7 аудиторий, однако этого не удалось сделать по причине приостановки работы с клиентом из-за разногласий внутри их компании.
Что можно взять для себя?
— при рекламе на подписки всегда тестируйте не только изображения, тексты и аудитории, но и как можно больше форматов продвижения, т.к. в зависимости от проекта они могут отличаться;
— для более менее релевантного теста нужно запускать рекламу минимум на 5−7 аудиторий;
— при поднятии постов из ленты во многих ауккаунтах можно менять менять аудиторию продвижения в рекламном кабинете Facebook (!важно, чтобы аудитория была предварительно сохранена);
— последние обновления Facebook (на 27.12.18) позволяют продвигать посты из ленты Instagram с целью вовлеченность из рекламного кабинета Facebook (!важно, чтобы в посте не было, например, галереи, такие посты пока что на вовлеченность, к сожалению, запускать нельзя).
— при рекламе на подписки всегда тестируйте не только изображения, тексты и аудитории, но и как можно больше форматов продвижения, т.к. в зависимости от проекта они могут отличаться;
— для более менее релевантного теста нужно запускать рекламу минимум на 5−7 аудиторий;
— при поднятии постов из ленты во многих ауккаунтах можно менять менять аудиторию продвижения в рекламном кабинете Facebook (!важно, чтобы аудитория была предварительно сохранена);
— последние обновления Facebook (на 27.12.18) позволяют продвигать посты из ленты Instagram с целью вовлеченность из рекламного кабинета Facebook (!важно, чтобы в посте не было, например, галереи, такие посты пока что на вовлеченность, к сожалению, запускать нельзя).