Можно ли восстановить рост приложения после потери 50% пользователей?

Да. В кейсе Prosto после падения на 55% уникальных пользователей команда PAD team за 12 месяцев не только восстановила, но и превысила показатели, привлекая 478 535 новых пользователей через мультиканальную стратегию (ASA, Google Ads, Яндекс.Директ).

Стоит ли запускать Яндекс.Директ для iOS приложений?

Да. В кейсе Prosto Яндекс.Директ обеспечил рост триалов на 111% и лучшее снижение стоимости триала среди всех каналов (в 1.76 раза). Работает только на определённых гео — в кейсе эффективна только Европа.

Как масштабировать Apple Search Ads, если ставки CPT растут в 5 раз?

Тактика PAD team: повышать ставки CPT (до x5 от целевой стоимости), контролируя при этом CPI. Фактическая стоимость установки остаётся в рамках KPI. Дополнительно — Discovery-кампании для поиска дешёвой семантики и синергия с ASO.

Как найти русскоязычную аудиторию (Expats) для приложения за рубежом?

Использовать геотаргетинг в ASA и Google Ads на страны с высокой концентрацией релокантов (Казахстан, Армения, Сербия, Кипр, ОАЭ) с русскоязычными ключевыми словами. Это позволяет выкупать целевой трафик дешевле, чем в локальных аукционах.

Работает ли VK Реклама для Mental Health приложений?

В кейсе Prosto (2022–2024) VK Реклама показала 0 триалов при самой высокой стоимости установки из всех каналов. Для Mental Health ниши поисковые каналы (ASA, Google Ads) работают значительно лучше социальных.

← PAD team

Кейс Prosto: как восстановили рост приложения медитации и снизили стоимость триала в 1.7 раза

Q: Какой канал наиболее эффективен для подписочных Mental Health приложений?

По данным кейса Prosto, Apple Search Ads — лучший по объёму (207.8% рост триалов), Яндекс.Директ — лучший по стоимости (снижение в 1.76 раза). Оптимально — мультиканальный сплит ASA + Google Ads + локальные каналы.

Q: Как распределять бюджет между ASA, Google Ads и Яндекс?

Начинать с ASA — самый горячий спрос (Intent-based). Затем подключать Google Ads для масштабирования объёма. Яндекс.Директ — дополнительный канал для специфических гео. В кейсе Prosto все три канала работали параллельно.

Mental Health Apple Search Ads Google Ads Яндекс.Директ Антикризис

Результат: Агентство PAD team выстроило антикризисную UA-стратегию для приложения Prosto (медитация, подписочная модель) после потери 55% пользователей в феврале 2022. Мультиканальный подход — ASA, Google Ads, Яндекс.Директ — привлёк 478 535 новых пользователей. Триалы в ASA выросли на 207.8%, стоимость триала в Яндексе снизилась в 1.76 раза.

Результаты в цифрах

Метрика	Значение	Комментарий
Новые пользователи	478 535	54.82% из рекламных каналов
ASA: рост триалов	+207.8%	Относительно января 2022
ASA: снижение стоимости триала	в 1.74 раза	При росте ставок CPT в 5 раз
Google Ads: рост триалов	+148.5%	Относительно января 2022
Google Ads: снижение стоимости триала	в 1.31 раза	Оптимизация под событие Trial
Яндекс.Директ: рост триалов	+111%	Относительно июля 2022
Яндекс.Директ: снижение стоимости триала	в 1.76 раза	Лучший показатель среди всех каналов
Каналов протестировано	6	3 масштабированы, 3 остановлены

Контекст: что произошло после февраля 2022

Prosto — приложение для медитации и осознанности (Mental Health, iOS, подписочная модель). После февраля 2022 команда столкнулась с системным кризисом: уход зарубежных рекламных сетей, отключение Visa/Mastercard, падение на 55% уникальных пользователей.

Задача: Восстановить показатели роста до уровня января 2022.

Решение PAD team:

Географический пивот на рынки СНГ (Казахстан, Азербайджан) вместо заблокированного рынка РФ
Агрессивное масштабирование Apple Search Ads
Активация Яндекс.Директ для iOS — канал, который большинство считали неработающим
Системное тестирование альтернатив (TikTok, VK, Яндекс Бизнес)

Apple Search Ads: масштабирование при перегретом аукционе

ASA стал главным каналом роста. Аукцион в категории Mental Health настолько перегрет, что при ставке CPT $5 ключевое слово может не откручиваться. PAD team применили тактику увеличения ставок CPT в 5 раз относительно целевой стоимости — при этом фактический CPI оставался в рамках KPI.

Что делали:

Geo-Arbitrage: Русскоязычная аудитория в Казахстане и Азербайджане — реальная замена заблокированного рынка РФ
Агрессивные ставки: Увеличивали CPT для ключей с доказанными триалами, контролируя стоимость пробной версии
Тестирование мест показа: Вкладка «Поиск» давала установки до 80 рублей при таргетинге на мир
Exact Match: Контроль качества трафика + Discovery-кампании для дешёвой семантики

Google Ads: мультигео-стратегия на 4 региона

Google Ads показал рост триалов на 148.5% и снижение стоимости за триал в 1.31 раза. Канал непредсказуем, но при правильной настройке даёт стабильный объём.

Как работали:

4 региона параллельно: Армения/Грузия/Казахстан/Монголия, СНГ, Европа, русскоязычный мир
Оптимизация под событие: Ставка x1.5 от целевой. Фактическая цена — в пределах KPI
Креативы: Отрывки курсов медитации и записи голоса — демонстрация ценности, а не обещания

Яндекс.Директ для iOS: миф разрушен

Вопреки стереотипу «Яндекс только для Android», канал показал лучшее снижение стоимости триала среди всех каналов проекта — в 1.76 раза. Рост триалов: +111%.

Что сработало:

Только Европа: СНГ и мир давали дорогой триал — отключили после тестов
iOS only: Android не дал триалов вообще
Трафик на сайт: Кампании на поиск и РСЯ вели на лендинг с оплатой подписки для пользователей из РФ

Ограничения: Яндекс оставил только «Мастер кампаний» для мобильных приложений, нет таргетинга по интересам, статистику приходится собирать вручную.

Что не сработало

Честный разбор неудачных каналов — часть системного подхода к тестированию.

Канал	Результат	Вывод
VK Реклама	Самый высокий CPI, 0 триалов	Не подходит для Mental Health подписок
TikTok	CPA в 2× выше KPI, конверсия 1.25%	Перспективен, но требует стабильной аналитики
Яндекс Бизнес	0 триалов	Не подходит для мобильных приложений

Ключевой инсайт: Для Mental Health приложений поисковые каналы (Intent-based: ASA, Google Ads) работают значительно лучше социальных (Push-based: VK, TikTok).

Geo-Arbitrage: русскоязычная аудитория за рубежом

В период релокации 2022–2024 русскоязычная аудитория распределилась по Казахстану, Армении, Грузии, Сербии, Кипру и ОАЭ. Стратегия Geo-Arbitrage позволила выкупать этот трафик по ставкам ниже локальных аукционов:

ASA: Геотаргетинг на Казахстан и Азербайджан с русскоязычными ключевыми словами
Google Ads: 4 отдельных региона с собственными KPI
Яндекс.Директ: Только Европа — единственное гео с приемлемым CPA

FAQ

Можно ли восстановить рост после потери 50%+ пользователей?

Да. В кейсе Prosto после падения на 55% команда PAD team за 12 месяцев привлекла 478 535 новых пользователей и превысила показатели через мультиканальную стратегию.

Какой канал лучше для Mental Health приложений?

Apple Search Ads — лучший по объёму (+207.8% триалов). Яндекс.Директ — лучший по стоимости (снижение в 1.76 раза). Оптимально — мультиканальный сплит.

Стоит ли запускать Яндекс.Директ для iOS?

Да, при правильном выборе гео. В кейсе Яндекс показал лучшее снижение стоимости триала среди всех каналов. Ключевое ограничение — работает не на всех рынках (в кейсе эффективна только Европа).

Как масштабировать ASA при росте ставок в 5 раз?

Повышать ставки CPT (до x5), контролируя CPI. Использовать Discovery-кампании для дешёвой семантики и синергию с ASO. Фактическая стоимость установки остаётся в KPI.

Как найти русскоязычную аудиторию за рубежом?

Геотаргетинг в ASA и Google Ads на страны с концентрацией релокантов (Казахстан, Армения, Кипр, ОАЭ) с русскоязычными ключевыми словами. Ставки ниже локальных аукционов.

Работает ли VK Реклама для wellness-приложений?

В кейсе — нет. VK показал 0 триалов при самой высокой стоимости установки. Для Mental Health ниши поисковые каналы работают лучше социальных.

Как распределять бюджет между ASA, Google и Яндекс?

Начинать с ASA (горячий спрос в App Store), затем подключать Google Ads для масштабирования объёма. Яндекс.Директ — дополнительный канал для специфических гео.